某汽車公司總體渠道策略與渠道調整方案(ppt 114頁)

某汽車公司總體渠道策略與渠道調整方案目錄：
一、汽車行業渠道發展趨勢和主要競爭對手渠道變化分析
二、長安總體營銷目標和資源對渠道建設的要求
三、長安微車渠道總體發展策略
四、長安微車渠道建設規劃
五、長安微車渠道調整方案

某汽車公司總體渠道策略與渠道調整方案內容提要：
五菱將緊緊圍繞骨幹經銷商培養和品牌建設進行銷售渠道調整：
與上汽集團合作後將加快新產品、新車型投放市場，提高經銷商的信心和積極性
為經銷商提供經營包括五菱在內的上汽集團的係列產品的機會，做大品牌，建設品牌店
對現有經銷商重新洗牌，篩選出優秀的經銷商作為渠道的骨幹，在優先供應新產品等方麵給予一係列支持，幫助其進一步發展壯大
劃分區域經營，保證銷量，做大規模
從長遠來看，LRBG建議長安能夠采用模式：
模式B有利於長安公司對區域市場進行規範和統一管理，防止經銷商利用其在總部直接進貨在貨源和價格方麵的優勢衝擊市場
各地分公司的組織管理職能和批發功能統一由省分公司行使，直供商從總部和從省分公司進貨原則上沒有差別，進貨價和終端零售價應與一般經銷商保持一致，其對直供商的優惠主要體現在年底返利上，不會影響直供商的積極性

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