長虹電器公司營銷組織的總體框架(ppt 92頁)

長虹電器公司營銷組織的總體框架目錄：
A、Management summary
B、長虹電器營銷組織現狀分析
B1、長虹電器的市場領先優勢正日益縮小
B2、市場環境的變化對長虹營銷組織提出新的要求
B3、長虹目前的營銷組織還存在很大的改進潛力
C、長虹電器未來營銷組織的總體框架
C1、營銷組織設計的總體原則
C2、“五大平台”將組成長虹電器營銷組織的總體框架
D、總部及區域營銷組織的部門設置和職能
D1、區域組織的部門設置和職能
D2、總部的部門設置和職能
D3、大區的結構和職能
D4、總部的結構和職能
D5、銷售總公司
E、實施建議
F、下一步行動計劃

長虹電器公司營銷組織的總體框架內容提要：
農村彩電市場的迅速發展和城鎮市場競爭難度的加大，使彩電行業的主要國內品牌將營銷組織延伸到地、縣級城市：
彩電市場競爭態勢的特點：
城鎮市場容量增長緩慢，競爭激烈，營銷費用高，國內品牌銷量和利潤同步增長的難度越來越大，而農村市場還存在一定的空間
外資品牌的高價位，目前還很難適應農村市場，因而很難在農村市場上對國內品牌構成威脅
國內各主要品牌都強調對市場進行“精耕細作”，細化網絡，直接控製零售終端，增強對市場的控製力
空調市場吸引消費者的核心要素：
服務：服務質量優良，服務網絡覆蓋麵廣
質量：穩定的質量，故障率小
品牌：良好的企業和品牌形象，口碑好
價格：從低到高的產品價格組合
技術：可以受到實際效果的新技術，產品更新速度快

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