廣州房地產廣場營銷策劃方案(doc 39)

第一部分 市場分析篇
一．市場分析......4
1．1整體市場概況......4
1．2豪宅市場概況......6
A、絕版山水盤......6
B、新城市中心板塊......7
C、珠江新城板塊......7
1．3豪宅一條街——濱江路一、二線江景盤火拚時速......8
1．4 2002年江景樓盤市場威脅性預測......9
二、【珠江廣場】項目（SWTO）分析......17
2．1項目競爭優勢分析（S）......17
2．2項目競爭劣勢分析（W）......18
2．3項目的市場威脅點（T）......19
2．4項目市場的機會點（O）......20
三．項目定位......20
3.1項目市場定位策略......20
3.2 項目形象主題定位策略......20
3.2.1形象主題定位的必要性......20
3.2.2 項目名稱及形象主題提煉......21
3.4 項目目標客戶定位......23
3.5 項目售價定位......23
第二部分 營銷策劃篇
一．項目推售策略......27
1．1目推廣原則......27
1．2戶型統計分析......27
1．2 項目首推分析......29
1.2.1入市時機選擇......29
1.2.2入市價格......30
1.2.3首推單元的選擇......30
1.3銷售分期價格方案......31
1．3．1“四月初”入市（蓄水期）......32
1．3．2“五一”全麵引爆（迅速升溫期）......32
1．3．3“六一”強銷期（持續高溫期）......32
1．3．4“七月” 再次整裝待發（恒溫期）......32
1．3．5七月下旬 氣勢再次爆發（再次升溫期）......33
1．3．4八~九月中旬 延續期（恒溫期）......33
1．3．5國慶促銷期（10月1日—12月17日）......33
1．3．6元旦、春節新貨加推，再欣高潮......33
1．4 首期推廣策略......34
1．4．1發售形式......34
1．4．2認購方式......34
1．4．3折扣製定原則......34
1．4．4發售地點的選擇......35
二．2002年項目推廣全案......35
2．1市場鋪墊期......35
2．2銷售技巧引爆期（入市）......36
2．3全麵引爆期......36
2．4主題（教育）促銷期......37
2．5再度引爆......37
2．6高潮迭起......38
2．7推廣熾熱點......38
2．8廣告宣傳費用的預算和安排......38

2001年的廣州房地產呈現出更加有序發展的局麵，十區全年的商品房成交量為810萬平方米，成交金額為383億元。其中，原八區的成交麵積為535萬平方米，成交金額為299億元，都比去年有所增長。並且首次使近年來持續增長的商品房空置麵積出現減少。隨著房地產產品的全麵升級換代，以紮實的內功和有效的宣傳手段，而不是以價格戰贏得消費者的熱銷樓盤越來越多

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