最新國際貿易理論與實務相關資料(doc 69頁)

最新國際貿易理論與實務相關資料目錄：
第一編、國際貿易實務
第一章、國際銷售合同的商訂
第二章、國際銷售合同的基本條款
第三章、國際貿易術語與價格
第四章、國際貸款的支付
第二編、國際營銷
第一章、導論
第二章、國際營銷環境
第三章、國際市場細分與目標市場策略
第四章、國際營銷組合策略
第三編、國際金融
第一章、外彙與彙率
第二章、外彙市場與外彙業務
第三章、外彙風險及防範
第四章、國際金融市場

最新國際貿易理論與實務相關資料內容提要：
合同的交易磋商：
國際銷售合同的交易磋商程序大致可分為4 個環節：詢盤、發盤、還盤和接受。其中發盤和接受是必不可少的兩個基本環節。
一、詢盤 （Inquiry）
詢盤，亦稱詢價，是指交易的一方欲出售或購買某種貨物，向另一方發出的探詢買賣該項貨物有關交易條件的一種口頭或書麵的表示。在法律中被稱 “要約邀請”（Invitation for offer）。
詢盤的內容可涉及：價格、規格、品質、數量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數隻是詢問價格。詢盤從發出入的地位不同，可分為兩種：（1）買方發出詢盤，也稱 “邀請發盤”（Invitation to make anoffer）。（2）賣方發出詢盤，也稱“邀請遞盤”（Invitation to make abid）。
在國際貿易業務中，詢盤並不一定是為了達成交易，有時隻是為了建立業務聯係或探詢某些商品的該國市場行情。
二、發盤 （Offer）
發盤，又稱發價，是指交易的一方向另一方提出一定交易條件，並願意按照提出的交易條件達成買賣該項貨物的交易，簽訂合同的一種口頭或書麵的表示。 《聯合國國際貨物銷售合同公約》（以下簡稱《公約》）第14條對發盤的定義為： “向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定並且表明發盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發盤。一個建議如果寫明貨物並且明示或暗示地規定數量和價格或規定如何確定數量和價格，即為十分確定。”

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