房地產創造銷售勢能模式(doc 3)

一、順著走，突破
二、倒著走，提升

1994年以前是房地產泡沫經濟呈高度膨脹的時期，決定一個樓盤是否好銷的因素是“地段”。隨著經濟中泡沫成分的減少，地段、價格、小區環境、物業管理等因素對房地產銷售走勢都產生一定的影響。1996年以後，最能影響房地產銷售走勢的關鍵的因素逐漸轉移到一個焦點上——價格。自此國內住宅市場的總體價格長期呈現緩緩下行的趨勢，而且目前還沒有任何跡象表明房價已經到了穀底。以廣州市為例，1999年1～9月，廣州市市區商品房預售均價為每平方米5845元，其中住宅每平方米4840元，分別比1998年同期下降了3.3%和3.4%。自1996年以來，廣州市市區商品房價格一直呈下降趨勢，4年下降幅度為12.3%。　
　　實際上，今後商品房價格下降的空間將很小。房地產開發商一方麵要避免僥幸心理，切忌一廂情願地死守高價位不放；另一方麵也不要驚慌失措，盲目跟風，以致血本無歸。在保證合理行業利潤（既非暴利也非血本無歸）的前提下，房地產商應通過好的

..............................