房地產市場樓盤銷售模式(doc 7)

一、前期：“成本定價策略”還是“客戶定價策略”
二、開盤：“高開低走”還是“低開高走”

樓盤各方麵條件相差不大，有些旺銷，而有些卻滯銷了？除了樓盤自身品質、市場銷售渠道、宣傳促銷推廣等方麵因素外，正確的定價策略非常重要，是一個關係樓盤命運的關鍵問題。如何製定正確定價策略？本文認為在樓盤的“前期”、“開盤”、“尾盤”，這三個階段的中，發展商以市場、以客戶為中心的開放理念進入房地產市場最為重要。本文將結合作者在實際工作中的經驗體會，分析比較樓盤不同階段的不同定價策略，從中論證：應以“客戶所接受價格是摘要：中國房地產市場已經進入買方市場，在激烈的市場的競爭中，為什麼許多定價的決定性因素”這一新的定價模式，來指導樓盤的定價策略

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