房地產銷售要素培訓資料(doc 9)

一、銷售道具及流程
二、儀態整潔 笑容可掬
三、精神抖擻.態度誠懇.脫穎而出
四、銷售技巧
五、客戶心理分析
六、掌握客戶心理
七、問題客戶的應對

資深房地產專家講過: 房產除了地段還是地段, 地段越好價格越貴。以市中心為基點向外擴散,越向外地段相對越差。地段對於房地產漲跌關係非常密切。在房產上漲期, 地段越好漲幅越大, 反之, 地段越好抗跌性越強。
不同地段住宅配套設施.公建設施.生活方便性及未來展望都不同。銷售人員要仔細的說明.塑造和發掘。
客戶由於生活.工作及家庭, 有主觀地段性。銷售人員應迎合.說明直至教育

..............................