深圳某某房地產銷售執行報告(doc 68頁)

第一部分物業定位評估
一、近期市場現狀......5
二、區域市場分析......7
三、項目評估......13
第二部分價格
一、厘定價格的相關因素......21
二、價格定位......22
三、價格策略......23
四、定價原則......24
五、付款方式......27
六、回款計劃......27
第三部分營銷氛圍形成
一、包裝總綱......29
二、應用係統......29
1、營銷通路包裝......29
2、賣場形象包裝......35
3、形象宣傳包裝......39
第四部分銷售實施
一、銷售總體戰略及目標......45
二、銷售階段及進度......46
三、銷售階段工作安排......47
四、銷售前期準備工作......49
五、各銷售階段價格控製......49
六、促銷手段......50
七、銷售管理......51
第五部分宣傳推廣策略
一、廣告目標......54
二、廣告訴求......54
三、廣告風格......56
四、階段安排......57
五、媒體組合策略......58
六、費用預估......63
附件：
1、“碧海雲天”售前準備工作時間表；
2、“碧海雲天”虛擬價格表及樓層平麵房號圖；
3、“碧海雲天”西區部分回款計劃表；
4、“碧海雲天”廣告安排時間表
5、“碧海雲天”項目經營費用支出預算。

今年本市房地產市場總體表現平穩，上半年全市共出讓住宅用地80.58萬平方米，同比下降5.67%，全市住宅新開工麵積263.75萬平方米，同比減少17.27%，全市共銷售住宅麵積234.51萬平方米，同比增長7.87%，實現銷售收入79.72億元，同比增加22.18%，整體銷售態勢良好。
下半年，隨著WTO的逐漸臨近，宏觀經濟進一步利好，各區湧現大量新盤、大盤，7-11月，共推出新盤55個，各發展商對下半年的銷售寄予了很大希望。但前期股市不景，國際局勢動蕩，國慶黃金周銷售旺季不溫不火，整體銷售並未如預計的好。盡管如此，隨著中國市場愈來愈被境外投資資金看好，以

..............................