終端店麵銷售技巧手冊(doc 33頁)

一、終端店麵銷售之四種相迎方式
二、終端店麵銷售之有效溝通
三、終端店麵銷售之異議處理
四、終端店麵之出色產品介紹
五、終端店麵之有效促成
六、引導顧客的購買需求之“移魂大法”

終端店麵銷售之四種相迎方式
店鋪銷售是一種被動銷售，銷售人員站在店麵內等待顧客上門。顧客上門時需要我們采用顧客喜歡的方式去迎接顧客，隻有這樣顧客的感覺才會更好、更自然。我們比較常用的是四種相迎方式：問好式、切入式、應答式、迂回式。
1.問好式
有一次我陪夫人去北京某商場購物，走了10多個品牌的專賣店，所有專賣店的銷售人員對於我們的來臨全部是“統一口徑”的“您好，歡迎光臨，請隨便看看”。聽得我已經沒有一點感覺了。這種方式大家都在說，說得多反而起不到相迎的作用了。店麵多如牛毛，當每個店的銷售人員都采用簡單的問好，顧客就不會有特

..............................