家電業耐用消費品的銷售管理特點(doc 9)

一、耐用消費品的一些市場特征
二、產品進入區域性市場時的管理
三、產品進入全國性市場時的管理
四、產品建設市場時的管理

市場的激烈競爭使我們的很多耐用消費品也參與到其中，而像彩電、冰箱等大件的耐用品更是競爭到了白熱化的程度，很多跨國公司在中國的市場上也感受到了前所未有的壓力，中國市場的特殊性和營銷的節奏性也越來越受到包括跨國公司在內的很多大型耐用品企業的重視，而對於把握和控製這些節奏的營銷策略和管理也以從未有過的地位被提到各個企業的重點整改目標上

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