顧客購買心理與商品價格(doc 12頁)

顧客購買心理與商品價格內容提要：
王君，某醫療設備公司業務員，嗜書如命，對於曆史、哲學類書籍青睞有加；當然，在買書過程中，吃了不少啞巴虧；比如，他購買了兩本書《XX富翁的思維方式》、《品三國》，都是在有可能半價購書的情況下，買了高價，但心情卻截然不同 ---- 一個是沒有感覺，一本心疼不已；聯想到自己所學的營銷理論，決定自我分析一下：問題出在哪兒；望各位同仁也幫他分析分析。
案例一：王君心疼不已；同樣質量的一本書《XX富翁的思維方式》，出現在不同的時間、不同的地方，導致價格的不同，完全可以理解，因為價格隨行就市；但是，奇怪的是，明明了解行情，在自己希望買低價也有條件買低價的情況下，為什麼卻買了高價呢？
為什麼同質同量的商品，千挑萬選，卻偏偏舍近求遠買高價？
背景：王君家門口有很多賣書的地攤，無論標價多少，大部分書籍都是10元左右/本；而且多為兩年前出版的，大部分是正版，估計其中混有少數盜版；其中，有一個書攤（姑且稱“A書攤”），有下列特點：
1、五年以前出版的舊書；占六成，多是八元左右；市場價多是六元左右；
2、兩年以前出版的書籍；占兩成，，多是十二元左右；市場多是十元左右；
3、兩年內出版的書籍；占一成，多是十五元左右；市場多是十二元左右；
4、沒有回收的書籍（別人看過的書籍，收購後再出賣）
5、書攤老板有機會當麵向客戶推薦；

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