價格學案例之吉列按刮臉次數賣剃須刀(doc 10頁)

價格學案例之吉列按刮臉次數賣剃須刀內容提要：
生產個人護理用品的吉列公司雖然還進不了世界500強，但其知名度曆來是都很高的，因為每天全球有數千萬男人在使用吉列刀片。
在19世紀末期的幾十年中，美國有關安全剃須刀方麵的專利起碼有幾十個，金?吉列隻不過是其中之一。使用安全剃須刀不像先前的折疊式剃須刀那樣易刮傷臉，又可免去光顧理發店的時間和金錢，但是這種看似很有市場的商品卻賣不出去，原因是它太貴了。去理發店隻花10美分，而最便宜的安全剃須刀卻要花5美元這在當時可不是一個小數目，因為它相當於一個高級技工一星期的薪水。
吉列的安全剃須刀並不比其他剃須刀好，而且生產成本也更高，但別人的剃須刀賣不出去，吉列的剃須刀卻是供不應求，原因就在於他實際上貼本把剃須刀的零售價定為55美分，批發價25美分，這不到其生產成本的1/5。同時，他以5美分一個的價格出售刀片，而每個刀片的製造成本不到1美分，這實際上是以刀片的贏利來補貼剃須刀的虧損當然吉列剃須刀隻能使用其專利刀片。由子每個刀片可以使用6—7次，每刮一次臉所花的錢不足1美分，隻相當於去理發店花費的1/10，因而有越來越多的消費者選擇使用吉列剃須刀。

..............................