教你如何創造源源不斷的客戶(ppt 32頁)

教你如何創造源源不斷的客戶目錄：
一、推銷的三個要素？
二、主顧開拓的意義
三、怎麼樣才能夠擁有源源不斷的客戶？
四、優質準客戶應該具備什麼樣的特點？
五、通過怎樣的途徑獲取名單最有效？
六、什麼樣的人會給我們介紹？
七、推介緣由
八、什麼樣的技巧？
九、背誦這三句話難不難？
十、轉介紹的時機
十一、推介要點
十二、應遵守的兩個原則
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教你如何創造源源不斷的客戶內容提要：
主顧開拓的意義：
準主顧是業務員的寶貴資產。
準主顧的多與少決定壽險營銷事業的成與敗。
主顧開拓是一項持續性工作。
優質準客戶應該具備什麼樣的特點？
1、家庭經濟狀況良好
2、易於接近
3、身體健康
4、有壽險需求
如何講話：
1、首先聲音能夠顯示出一個人是否自信。聲音太輕，顫抖 ， 口吃結巴，甚至語無倫次，都是缺乏信心的表現。
2、與客戶講話時湊得太近，或離得太遠都不合適。一個很重
要的技巧就是走到相近客戶一隻手的距離才開口。
3、最使你失望的是客戶根本就沒有在聽你講話， 因此你要在客戶真正想聽的時候才講重要的話，而不是隻講自己感興趣的話。
4、不要在客戶麵前背誦話術，這樣會讓人感覺不自然， 而是應該掌握話術的重點並化成自己的話去講。

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