大客戶銷售高超技巧(ppt 162頁)

大客戶銷售高超技巧目錄：
一、大客戶銷售的特征
二、大客戶形態與策略
三、大客戶內部的采購流程
四、引導大客戶購買的程序
五、獲取大客戶決策的關鍵

大客戶銷售高超技巧內容提要：
打造顧問銷售隊伍：
用問問題的方法，發現客戶的需求；
根據客戶的需求，挖掘客戶潛在的問題；
透過對問題的分析，明確問題的嚴重程度；
排列問題的重要程度，提供解決策略。
戰略夥伴型銷售的策略：
從客戶關係管理到大客戶管理
從大客戶管理到新業務發展
從新業務發展到出售業務
銷售進展流程：
A、規劃銷售拜訪並計劃成功的開放白；
B、確認重點需求和對客戶的好處並牽引好處到客戶的優先關心的順序中；
C、獲取客戶的承諾；
D、獲取客戶的反饋並做出反應；

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