大客戶營銷關鍵點與禁忌(ppt 50頁)

大客戶營銷關鍵點與禁忌目錄：
一、什麼是大客戶營銷
二、大客戶營銷的難度
三、大客戶營銷流程與節點
四、大客戶營銷發展的三個階段
五、大客戶營銷的四個方法
六、大客戶營銷努力的方向
七、大客戶營銷關鍵點（1）
八、大客戶營銷關鍵點（2）
九、實現關係力的三個步驟
十、大客戶營銷關鍵點（4）
十一、大客戶營銷的禁忌1
十二、大客戶營銷的禁忌2
十三、大客戶營銷的禁忌3
十四、大客戶營銷的禁忌4
十五、大客戶營銷的禁忌5
十六、大客戶營銷的禁忌6
十七、大客戶營銷的禁忌7
十八、大客戶營銷的禁忌8
十九、大客戶營銷的禁忌9
二十、大客戶營銷的禁忌10
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大客戶營銷關鍵點與禁忌內容提要：
大客戶營銷的難度：
大客戶銷售由於銷售額巨大，往往會受到客戶和競爭對手的重視。同時客戶銷售是和一群人做生意，它涉及客戶組織中眾多利益相關方和決策人，這就使大客戶銷售成功的因素非常的複雜，有很多企業開始經過了千辛萬苦的努力，到最後項目卻丟了。大客戶銷售成功有很多不可測因素，使大客戶銷售成功增加很多的變數，這就需要大客戶銷售人員對項目有很強的控製能力。
大客戶營銷過程的特征與三階段：
一對一特征
個性化特征
建立關係銷售階段
增進溝通服務階段
加強關係結盟階段

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