教你餓虎成為成功的銷售員(doc 38頁)

教你餓虎成為成功的銷售員目錄：
一、成功的銷售員需要克服的難關
二、向傳統銷售方式告別
三、推銷員：不賣產品和服務
四、新客戶無處不在
五、差別源於準備
六、如何接近客戶
七、銷售中的提問技巧
八、銷售中的傾聽技巧
九、銷售解決方案，而不是產品
十、讓拒絕成為過去
十一、達成一致與銷售回訪
十二、怎樣獲得引薦
十三、建立社交網絡
十四、吸引關注
十五、保持熱情
十六、設置目標
……

教你餓虎成為成功的銷售員內容提要：
老朋友式的銷售方式：
老朋友式的銷售方式是指采用與客戶建立密切的私人關係的方法來促使客戶購買產品。這種銷售方式在傳統社會是很有效的辦法，但是現在隨著社會的發展，商業化程度越來越高之後，這樣的時代早已經過去。沒有人隻是單純因為你是他們的好朋友而買你的產品。

【情景片段】
陳樹在給客戶王經理打電話。
陳樹（親切熟稔地）：王經理，最近身體怎麼樣啊？
王經理（聲音平淡）：還不錯。
陳樹（故作驚喜地）：我剛知道啊，我和您的侄兒居然是大學的同學，這實在太巧了。
王經理：哦。
陳樹：最近我曾遇到他，他說起您給他教誨很多啊。
王經理：嗯。
陳樹：什麼時候我和他一起請您吃頓飯，也讓我在旁邊得到一點兒教誨。
王經理（語氣很冷談）：再說吧。
陳樹（尷尬）……
王經理：我還有別的事，再見。
陳樹：再見。
無奈地放下電話，沮喪。
點評：陳樹想用建立密切的私人關係的方式來促進銷售產品，但沒有成功。這個事例說明，在現代商業社會，隻依靠建立私人關係銷售產品的方式已經過時。這樣做隻會讓客戶采取守勢，最終導致銷售失敗。

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