市場開發必備十步曲(ppt 35頁)

市場開發必備十步曲目錄：
第一步：找到你的市場在哪裏及其特點，做到目標明確。
第三步：謀劃區域市場發展藍圖，做到係統思考。
第四步：找準目標對象，做到有的放矢。
第五步：正式拜訪前精心準備，做到萬無一失。
第六步：推銷自己，讓經銷商對你產生好感
第七步：探詢經銷商的需求，對症下藥
第八步：顧問式銷售，消除經銷商異議，打動經銷商
第九步：充分借用資源，推波助瀾
第十步：要訂單

市場開發必備十步曲內容提要：
沒有經銷商就沒有銷量， 沒有經銷商的增長，就沒有銷量的增長：
飼料的主要市場農村具有分布廣泛、地形複雜等特點。主要用戶比較貧困，缺乏資金和養殖技術，需要飼料供應商賒銷產品、送貨上門、提供技術服務等。而這一切，飼料廠家很難直接提供。大部分飼料廠家飼料的銷售，都需要通過經銷商去分銷和推廣。可以這麼說，對於大多數的飼料廠家而言，沒有經銷商就沒有銷量， 沒有經銷商的增長，就沒有銷量的增長。
然而，由於大部分飼料廠家銷售員都是學畜牧獸醫、動物營養等專業為主。他們擁有飼料的專業知識，能勝任產品技術服務，但是要他們去開發新的經銷商並不是那麼容易。因為開發新的經銷商要有企業管理、方法和很強的判斷能力與溝通能 力，這些正是學農的營銷人員所缺乏的。

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