保險公司客戶心理處理(ppt 47頁)

保險公司客戶心理處理目錄：
一、影響力的種類
二、影響力的範圍
三、影響力的7種心理效應
四、什麼是利己心理？
五、如何運用利己心理 ？(1/2)
六、如何運用利己心理 ？(2/2)
七、影響力的7種心理效應
八、什麼是互惠心理？
九、互惠心理是如何產生的？
十、如何運用互惠心理？(1/2)
十一、如何運用互惠心理？(2/2)
十二、什麼是一致性心理？
十三、一致性心理是如何產生的？(1/3)
十四、一致性心理是如何產生的？(2/3)
十五、一致性心理是如何產生的？(3/3)
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保險公司客戶心理處理內容提要：
權威心理是如何產生的？
社會分工的結果
術業有專攻
應對腦力枯竭
走思考捷徑
信息不對稱
短缺心理是如何產生的？
走捷徑
根據經驗
心理抗拒
喪失選擇的自由
逆反心理

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