大客戶管理培訓資料(ppt 23頁)

大客戶管理培訓資料(ppt 23頁)內容簡介

一、大客戶的應用價值
二、大客戶的定義
三、大客戶的行為特征
四、大客戶的經營
五、大客戶的供應商戰略
六、大客戶價值分析
七、客戶機會分析
八、大客戶的銷售特征

大客戶作為銷售訂單的穩定來源
成功的大客戶經驗在行業客戶中的輻射效應最大
發展大客戶是提高市場占有率的有效途徑
大客戶的需求是供應商創新的推動力
大客戶是公司的重要資產
大客戶最大的價值體現與雙贏的戰略

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