怎樣做好區域市場調研(doc 8頁)

怎樣做好區域市場調研內容提要：
在製定年度區域發展計劃時，總是會發現製定計劃所需的信息不是數量不夠，就是信息缺乏真實性和有效性；那麼在製定區域市場計劃時如何獲得足夠的、有效的和真實的信息量呢？通常，企業會借助專業的谘詢公司來收集市場信息和市場調查，因為專業的谘詢公司不僅有豐富的市調經驗和專業的分析方法，而且能夠客觀、公正地分析市場問題，不摻入絲毫感情色彩。但是，由於谘詢公司缺乏對企業的了解，缺乏對企業所占領市場的深刻認識和了解，很難避免調查所獲得的信息往往不為企業所用，再加上昂貴的調查費用，因此在一些特定的項目上企業一般通過自身的力量來完成信息的收集和分析，就如製定企業內部的年度區域發展計劃。那麼，企業該如何保證市場調研能更好地為企業的特別項目服務呢？本文將以家電區域網絡的市場調查為例，闡述如何使得您的市場調查更好地為年度區域市場發展計劃服務。
明確市場調研的目的
市場調查的目的就是為了收集足夠的、真實的和有效的信息為企業的其他活動和策略所服務。因為本案例的市場調查是為了製定企業區域網絡市場發展計劃，所以我們必須通過調查摸清區域網絡的狀況和特點，因此調查主要有如下目的：
1、了解各品牌在區域市場的分銷狀況，包括分銷寬度、分銷深度及分銷特點等；
2、了解各品牌在區域市場的終端主推率；
3、了解各品牌在區域市場的銷售政策及零售商對其政策的反應；
4、了解各品牌在區域市場的促銷策略及成果；
5、了解自己品牌零售終端的上櫃達標狀況；

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