百貨商場零售價格策劃方案(doc 7)

一、定價的一般方法
二、新產品定價策略
三、價格調整策略

百貨商場定價策略的核心是“就高不就低”，通常以優質高價取勝。
1．成本導向定價
　　最常見的是成本加定價方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價。商品不同，加成比例也不同。美國一般百貨商場地零售價的加成比例為：煙草類約２０％，照相機約２８％，服裝約４１％，女帽約５０％。這種計算方法很簡便，但忽視了競爭與需求的反彈影響。
2．需求導向定價
　　它是依據購買者對產品價值的理解和需求強度來定價。百貨商場由於附加服務和環境氣氛為產品增加了價值，其商品價格可以高於小商店。另外，百貨商場可以對一些世界知名品牌實行高價策略。

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