一起漫談市場調研(ppt 57頁)

一起漫談市場調研目錄：
一、什麼是市場調研
二、對市場調研的誤解
三、市場調研與企業發展
四、市場調研知識概述
五、如何確定市場調研的問題
六、如何撰寫市場調研計劃書

一起漫談市場調研內容提要：
案例： “垃圾 不隻是垃圾”
帕林是柯的斯出版公司的經理，本世紀初，他就在公司設立了世界上最早的調研組織。當時，柯的斯公司的業務代表向美國鼎鼎有名的Campbell湯料公司推銷“星期六郵刊”的廣告版麵。
但對方告訴他：郵刊不是湯料公司的好媒體，因為郵刊的主要讀者是工薪階層，而Campbell的湯則是高收入家庭購買為主。工薪階層主婦為了省錢，往往自己湊合著自己燒湯，隻有高收入家庭才願意花10美分買已經調配好的Campbell湯。
帕林要想辦法反駁對方的觀點。為此，他抽取了一條垃圾運輸線，讓人從該線路的各個垃圾堆中收集湯料罐，他發現從富裕區收集到的湯料罐幾乎沒有，因為富裕家庭總是讓仆人動手準備湯料。大部分湯料罐從藍領區收集到，帕林認為對藍領階層的婦女來說，節約做湯時間可以更多地為家人做衣服或者其它掙錢的活。
在擺出這些發現後，Campbell很快成為郵刊的廣告客戶。從此"垃圾調研法"就產生了。

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