銀行人員對外貿人的幾點建議(doc 7頁)

銀行人員對外貿人的幾點建議內容提要：
事先說明，本人不是做外貿的，而是服務廣大外貿朋友的，在銀行作外彙結算，在中行幹了十年，浦發幹了一年，11年中，接觸過各種各樣的外貿人士，也聽過看過了太多太多的外貿故事，在福步，我還是新人，但希望與大家交流溝通，從另一個不一樣的視角和大家聊聊外貿圈的酸甜苦辣。廢話少說，把我的一些感悟與大家共同溝通。
第一，成功的外貿業務員共同的特征：
外在方麵：彬彬有禮，善於溝通，口才便給，人際融洽。外貿業務很大程度上是一項交流與溝通的工作，無論你是專業貿易公司、工廠的外貿部、還是自己做SOHO，你都要和以下幾種人打交道：買家、賣家、報關的、報檢的、銀行的、貨代的、船公司的，若是工廠的業務員，還要和上至老板下到車間操作工都搞好關係，對有的人你是強勢的，有的你是弱勢的，有的你要提出要求，有的你要解決問題，一句話，做外貿就是搞信息聯絡和平衡關係，你能搞定人才能搞定事，你能造出勢才能造出市場，搞定了客戶你隻成功了一半，連自己的老板都搞定了你成功了75%，連公司裏的看門大爺都搞定了才是真的無敵了~~
內在方麵：強烈的責任心、事業心、豐富的專業知識、各種雜學都略懂一二、精力充沛、勇於承擔責任、最重要的一點：誠實。其實別的其它的也重要，但絕沒有這幾點重要，就說語言方麵，會一口流利的英語更好，不會也沒關係，慢慢學就是了，豐富的專業知識絕對比語言重要，否則，你不是幹業務的，而是翻譯。再說其它的，做外貿這行，實際就是幹銷售或采購，如果進口後再賣做轉口的，歸根結底還是銷售。而做銷售是要靠業績說話的，沒有事業心，你幹不了，沒有責任心，你幹不好，多學雜學能開拓你的眼界鍛煉你的眼力，精力充沛才能麵對繁雜的工作（外貿也是體力活），勇於承擔才能成長並得到信任，最後，以誠待人，對他人誠懇、對自己誠實，才能讓你在這一行立足、幹出名堂。再說句最實在的，幹得好的外貿業務員自己創業都很簡單，因為他們每一天都在積累，積累自己的客戶資源、行業資料、專業知識和人脈，知識靠自己學，人脈隻能靠真誠和努力一點一滴積累。
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