服務開發與設計培訓教程(ppt 32頁)

服務開發與設計培訓教程目錄：
第一節、完整服務概念
第二節、新服務開發設計
第三節、新服務定價

服務開發與設計培訓教程內容提要：
針對“價值就是全部付出得到東西”策略
價格結構—幾種服務組合一起定價；
價格束—基本服務和輔助服務、相關產品
一起定價；
俘獲定價—基本服務和後續服務，前者定
低，後者定高；
雙部定價—固定部分和可變部分；
結果導向定價—如：律師結果出來前獲得報酬
初戰告捷讓老韓信心大增。12月份，大東集團參與合作建設的兩棟15層住宅又要開工了，麵積比第一個項目翻了一番，達2萬多平方米。如今，老韓正謀劃著在俄開發建設一個環境綠化、配套設施齊全的大型住宅小區，他抿嘴一笑，“準備開哈巴羅夫斯克住宅建設先河呢。”
對於想進軍俄羅斯市場的我省企業，老韓說，“最重要的是做好市場調研，選好合作夥伴，誠信經營，切忌盲目行事”。老韓認為，在俄羅斯做項目，“認準目標，持之以恒”是必修課，辦事要有足夠的耐心。要選準可靠的合作夥伴，這既包括俄方合作夥伴，也包括中方合作夥伴，“隻有攜手合作，才能互惠共贏。”
“開拓俄羅斯市場一定要搶前抓早”，老韓提醒說，目前俄羅斯房地產和建築市場需求旺盛，省裏又出台政策支持企業“走出去”，機遇難得。兩三年內抓住機會打入俄方市場就有望站穩腳跟、擴大市場份額，再晚恐怕就難了。

..............................