推銷技巧相關考題(doc 9頁)

推銷技巧相關考題內容提要：
1. 推銷的三要素中，最具有能動性的因素為（ ）
A 推銷人員 B 推銷對象 C 推銷品 D 使用價值
2. （ ）是對整個推銷活動過程進行的總體安排。
A 推銷目標 B 推銷策略 C 推銷計劃 D 推銷洽談
3. 推銷失敗時，推銷員除了避免失態，接下來應做的是（ ）。
A 請求顧客指點 B 分析失敗原因
C 吸取教訓 D 草草收場
4. 顧客異議是成功的障礙，但它也表達了這樣一種信號，即顧客對推銷品（ ）。
A 產生興趣 B 沒有興趣 C願意購買 D 不滿意
5. 穿西裝係領帶時，如需配領帶夾，應選用精致、高雅的款式，並把其夾在襯衣的第幾粒扣子之間。（　　　）
A 第二粒和第三粒之間 B 第三粒和第四粒之間
C 第四粒和第五粒之間 D 不需考究
6. 請老顧客寫一封推薦信，然後由推銷人員持推薦信上門走訪推銷，這種尋找推銷對象的途徑屬於（　　）
A 市場調查走訪尋找 B 連鎖介紹尋找
C 文獻資料尋找 D 本單位內部尋找
7. （ ）推銷人員直接向顧客提出問題，利用所提出的問題引起顧客的注意和興趣。
A 讚美接近法 B 介紹接近法
C 問題接近法　 D 產品接近法

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