推銷概述與推銷模式(doc 14頁)

推銷概述與推銷模式內容提要：
先導案例
這是某公司創業之初發生的一個故事。為了選拔真正有才能的人，公司要求每位應聘者必須經過一個測試——推銷100把奇妙聰明梳，並且把它們賣給一個特別指定的人群——和尚。這道立意奇特的難題、怪題，可謂別具一格，用心良苦。幾乎所有的人都表示懷疑，把梳子賣給和尚，這怎麼可能呢?搞錯沒有?許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰……一個星期的期限到了，三人回公司彙報各自的銷售成果。甲先生僅僅賣出1把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了1000把。同樣的條件，為什麼結果會有這麼大的差異呢?公司請他們談談各自的銷售經過。
甲先生說，他跑了3座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終於感動了一個小和尚，買了1把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由於山高風大，把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。乙先生找到主持，說：“蓬頭垢麵對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。”住持認為有理。那廟共有10座香案，於是買下10把梳子。
丙先生來到一座頗具盛名、香火極旺的深山寶刹，對方丈說：“凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶刹應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三宇，然後作為贈品。”，方丈聽罷大喜，立刻買下1 000把梳子。

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