超級推銷術之FABE(ppt 22頁)

超級推銷術之FABE內容提要：
推銷解釋：
推銷:人員在一定的推銷環境裏，應用各種推銷技巧和手段，說服一定的推銷對象接受一定的推銷客體的活動和過程
—說服對方接受你的東西 說服
—許多推銷員過分注重自己的目標
—不能換位思考不按顧客的利益點推銷
舉例：《聖經》
希特勒
FABE是什麼?
FABE是非常具體、具有高度可操作性的利益推銷法。他是通過四個關鍵環節，極為巧妙的處理好了顧客關心的問題，從而可順利的實現產品的銷售
FABE推銷法由四個要素組成
—特性（Features）
—優勢（Advantages）
—利益（Benefits）
—證據（Evidence）

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