廣告要素必讀資料(doc 23頁)

廣告要素必讀資料內容提要：
現在很多廣告，生怕產品賣不出去，十分強調賣點。於是完全不顧消費者的感受和要求，長篇累牘地談自己的三大特點、四大優勢、五個第一、六個步驟等；其實這些都沒有錯，要賣東西當然要吆喝自己的好，把自己的賣點表達出去，取得消費者對產品的比較優勢，從而來購買。但是您反過來想沒有，如何尋找消費者的買點，找到讓消費者最感興趣的地方，最關心的事情，您去適合他。這個時候你就不是強行要賣給他，而是他感到您的產品十分適合他，他自己主動要求過來買！找到了讓消費者自己要求過來買的訴求，無疑就是找到了產品的買點，可以讓你輕輕鬆鬆地去賣。
還是拿治癬的產品為例，全國都在學習“銀離子”好榜樣，上軟下硬。上麵是八卦式樣軟文廣告。如什麼比中了500萬還高興啦，諸如此類，登一兩次還可以。因為這是典型的吸引眼球的軟文類廣告，既不是消費者的買點，登多了也不吸引人。純粹是在浪費廣告費。第一天看了中了500萬吸引人，天天看中了500萬就覺得是在騙人。再說，這根本不是消費者的買點，因為消費者買您的產品是為了治病，根本不是為了中500萬，中不中500萬跟我治療皮膚病又有什麼關係呢？！不過這個產品排版清爽，設計到位，這點還是值得學習。至於文案，還停留在廣告手冊的水平，初段而已。

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