推銷員的自我管理實務(ppt 37頁)

推銷員的自我管理實務目錄：
一、目標管理
二、客戶檔案管理
三、時間管理

推銷員的自我管理實務內容提要：
人對目標的期望強度：
如果期望強度為0，那麼它相應的表現特征就有兩種情況，一種是真的不想要；另一種是找借口，但真實原因是不敢想，不知為什麼要，害怕付出和失敗，害怕做不到別人會笑話。我們將此定義為不想要，當然他的結果是得不到！
期望強度為20%-30%，表現特征是空想，整天做白日夢，光說不做，不願付出，不知從何開始，連自己都不敢相信會變為事實。將這一類定義為瞎想，其結果是過不了幾天就會忘記自己曾經這樣想過。
期望強度為50%，表現為有最好，沒有也罷，努力爭取一段時間之後便會放棄，凡事3分鍾熱度，碰到困難就退縮，這一類定義為想要，但十有八九不成功！
期望強度為70%-80%，確實是他真正的目標，但似乎決心不夠,尤其是改變自己的決心不夠，等待機遇，靠運氣成功，即使得不到也會轉為安慰自己：曾經努力過，也算對得起自己，馬上再換另一個目標。這一類定義為很想要，有可能成功，因為運氣而成功，也因為運氣而失敗！

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