銷售人員客源的開發與管理技巧(doc 20頁)

銷售人員客源的開發與管理技巧內容提要：
有效率地開拓您的準客戶
如何有效率地接觸您的準客戶呢？您必須思考兩個問題：
（1） 我的銷售對象是誰
您的銷售對象也許是公司，也許是個人，也許影響購買決定的隻有一個人，也許需要有許多人的認可才能決定。例如： 您的銷售對象是董事長呢？還是總經理？還是技術中心的經理？
確定了您的準客戶對象後，您才能思考如何在有限的時間內，用什麼方法有效率地接觸準客戶。
（2） 我用什麼方法開拓最多的準客戶
下麵的九種方法能幫助您開拓您的準客戶：
1． 直接拜訪
2． 連鎖介紹法
3． 接收前任商務代表的客戶資料
4． 老客戶的介紹
5． 直郵（DM）
6． 銷售信函
7． 電話
8． 展示會
9． 擴大您的人際關係

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