銷售業務管理綜合試題(doc 8頁)

銷售業務管理綜合試題內容提要：
　　由恒泰公司研發的療效型係列健康用品，一上市就以其獨創的全新休閑健康療法——利用睡眠時間祛病養身，迎合了現代快節奏生活中的各式人群的需求。其廣闊的市場空間，以及相當時期內旺盛的產品生命力，正是許許多多持幣觀望的經銷商們所希求的。
　　該公司從推出產品那一天起，就結合產品特點為一大批有實力、求長遠、求發展，同時又有著強烈成長欲望的發展中的經銷商，製定了一套低成本的營銷模式，以消除經銷商的恐懼心理。該模式的最大好處在於不僅確保經銷商現在賺錢，更能幫助經銷商未來賺錢。
　　在選擇經銷商時，該公司盡量在同一地區僅選擇少數幾家中間商，這幾家中間商都是精心挑選的，並且是最適合的。這樣公司比較容易控製，並且可以獲得足夠的市場覆蓋麵。
　　對於公司的經銷商，為使其盡快地了解這一係列產品的獨特個性及營銷方式，恒泰公司除了積極履行培訓職責之外，還根據經銷商的實際需求，將一套獨特的營銷推廣方法提煉成以“貼心服務”為核心，以“模擬演練，實際操作，後續追蹤”為主體的營銷方法，毫無保留地教給每一位合作夥伴。

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