銷售分支機構的管理：過程巡檢要點(doc 57頁)

銷售分支機構的管理：過程巡檢要點內容提要：
大區經理、銷售總監對外埠辦事處、分公司的巡檢是總公司對業務分支機構管理的常規手段。
　　巡檢的目的是什麼？
　　——保持總公司與業務分支機構的密切關聯；
　　——增加分支機構負責人的緊迫感；
　　——現場培訓，給當地經理正確的工作方向指引；
　　——檢核、督辦，及早發現問題，消除隱患；
　　而現實工作中，對分支機構的巡檢往往不能達到預期目的，甚至會起到反作用。
　　現象A：
　　領導視察前幾天，早已有正常或不正常的渠道將消息透露下去，將受檢的辦事處、分公司進入高度戰備狀態：突擊鋪貨，捏造假數據，補填管理表單，做足表麵文章。檢查過程中有意引導上級走入“埋伏圈”（提前布置的售點），膳食、住宿、娛樂安排盛情款待，送走“檢查團”後，長噓一口氣，大睡三天。
　　結果：
　　●大區經理看到的市場現象都是臨時突擊、粉飾太平的結果，根本不能發現真實問題所在；
　　●每次巡檢會造成受檢辦事處、分公司幾天甚至幾周時間停止正常業務，應付檢查；
　　現象B：
　　大區經理巡檢市場，但他自己也不清楚要怎麼檢查，要去看什麼，受檢者更是一臉茫然，檢查的內容、路徑也完全是跟著感覺走，說些不痛不癢的話，不結合獎罰手段，不解決實際困難，臨走了丟下一句“好好幹，爭取超額完成銷量”，一走了之。

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