寶潔係列培訓資料之大店銷售管理(ppt 81頁)

寶潔係列培訓資料之大店銷售管理目錄：
一、大店概述
二、大店管理的重要性
三、BL大店管理策略
四、大店管理運作係統

寶潔係列培訓資料之大店銷售管理內容提要：
重要客戶利潤來源
從現在生意狀況分析：
批發：由於批發本身具有毛利率低、周轉快的特點，因此隨著競爭激烈，二級批周轉變慢，而利潤提高就很有挑戰性了。
小店：由於總體生意量較小，減去人工、車輛等費用，盈利較少。
大店：由於麵對消費者，生意相對穩定，利潤亦相對穩定：3%以上。能保證各項分攤費用以上的可靠利潤，通常占到客戶總體利潤50%以上。
生產商建立企業形象、品牌形象的有利場所
因為大店的客流量、知名度、信譽等優勢，對各個品牌有極大的廣告作用，而且由於越來越多的消費者（超過70%）購買是衝動型購買，所以優秀的店內展示不僅是一種強有力的宣傳，還是一種極有價值的促銷手段，對於建立品牌的知名度，增加產品適用機會，有很大的益處。對於日用消費品，這方麵作用更為突出，因為消費者不會象買房子一樣千挑萬選。這也是為什麼越來越多的生產廠商想盡一切辦法來爭奪有限的貨架空間了。對BL來講，良好的店內形象是配合我們強大的廣告攻勢的最有力的銷售工具。
BL大店管理目標是非常簡單明確的。
就是建立優於任何競爭對手的店內形象，這包括分銷、貨架、價格、助銷。其中貨架管理是店內形象管理中最核心、業最具有挑戰性的方麵。一言以蔽之，就是達到或超過BL零售標準。

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