銷售隊伍的建立與銷售管理(ppt 65頁)

銷售隊伍的建立與銷售管理目錄：
一、 前言：為實施銷售戰略建立能力
二、 企業銷售組織的設計和銷售策略製定
三、 銷售人員的招聘、管理與銷售績效考核、激勵
四、 客戶導向的銷售過程與銷售技巧
五、 銷售激勵案例分析

銷售隊伍的建立與銷售管理內容提要：
為實施銷售戰略建立能力：
1、有效的結構和覆蓋
1）展開潛在資源
2）最大化生產性銷售時間
銷售能力的結構效率來源：
宏觀效率：將盡可能多的資源放在“對路的消費者”身上，如，那些最有潛力的消費者身上。
同時要求組成“大小合適的銷售力”，至少，公司能保證有足夠的資源可利用以覆蓋重要的目標區域和足夠的頻率達到開端要求。
微觀效率：將足夠的時間放在能產生收入的任務上。
微觀效率來源於將時間盡量放在新的收入產生的行為上而不是這些旅行和文字工作等不產生收入的行為上

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