廣告說服與態度改變培訓資料(ppt 37頁)

廣告說服與態度改變培訓資料目錄：
一、態度
二、說服的完美藝術:使用信息改變態度
三、如何尋找最合適的人

廣告說服與態度改變培訓資料內容提要：
說服的完美藝術:使用信息改變態度：
說服是通過給予接受者一定的訴求，引導其態度和行為趨向於說服者預定的方向。
廣告的說服：是促進消費者對特定商品產生積極的態度和購買行為。��
態度和行為朝著預定方向變化，是說服的心理實質。 （小孩踢球、安利的傳銷）
傳銷四個階段
軟化階段： 將新成員與朋友和家庭隔絕，然後努力使他們迷惑、疲勞、迷失方向以及產生情緒－－目的是使新成員與他們以前的生活隔絕並隻能接受他們那個極端群體的信息
順從階段：要求新成員去為群體的需要和信念服務，並積極充當群體中的成員角色
內化階段： 使得新成員認為群體的觀點是正確的並且相信這些觀點。
鞏固階段：通過從事一些需要付出巨大代價的行為（把自己的財產捐掉，與以前朋友家人斷絕了聯係）來加強成員之間關係。這樣成員會知道如果有機會退出，那也是很困難的。

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