銷售管理相關資料(ppt 62頁)

銷售管理相關資料內容提要：
對策：企業存在的問題
建立科學、實戰的營銷組織框架，確立企業整體營銷觀念，使企業所有部門和員工緊密地協作，共同實現理想的經營業績。
樹立辯證的買方市場觀
確立名牌戰略
製定合理實務的營銷政策，充分發揮
業務人員的促銷作用
建立科學、高效的營銷網絡。
TCL集團在1992年進軍彩電市場時，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導"有計劃的市場推廣"觀念，大力籌建自己在全國營銷網絡，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網絡，在各地進行強有力的新利体育取现 推廣，強立促銷，奇跡般地在五年內躋身於中國彩電業三強之列，成為現代營銷學"先有市場，再有工廠"的模式典範。
僅靠個人判斷做出重要的營銷決策，或者運用這種轉彎抹角的推理方式：“去年我們就是這麼幹的……”。
把對競爭形勢的分析作為抓住機遇的指南。
追求短期成果，注重快捷，不管路子對錯。
公司結構存在缺陷，使經理們推出的營銷計劃根本不是滿足顧客實際需求、解決其實際問題的真正方案。
偏麵的選拔公司營銷經理。
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