銷售組織管理實用培訓教程(ppt 43頁)

銷售組織管理實用培訓教程目錄：
第一節 銷售組織概述
第二節 銷售組織的設計原則
第三節 銷售組織模式
第四節 銷售團隊建設

銷售組織管理實用培訓教程內容提要：
1、組織的本質
組織的概念：具有相同目標或任務的群體（人、財、物）的運行機製，通過相互的整合、協調而達到超過各自獨立活動的效率的目的，保證目標的實現或任務的達成。
銷售組織：企業內部從事銷售工作的人、事、物、信息、資金的有機結合，通過統一的協調完成企業的銷售目標。
組織形成的前提：先有戰略，後有組織。戰略明確了目標或任務，組織為實現之而設立。
目標的實現與組織：目標得以實現，隻說明組織所構造的機製發生了作用；若目標不能實現，組織必須調整或重組。
2、銷售組織設計的影響因素
1.顧客導向
　　在設計銷售組織時，管理者必須首先關注市場，考慮滿足市場需求，服務消費者。以此為基礎，建立起一隻麵向市場的銷售隊伍。
2.精簡而高效
　　一是組織應具備較高素質的人和合理的人才結構，使18新利真人网 得到合理而又充分地利用；二是要因職設人而不是因人設職，組織中不能有遊手好閑之人；三是組織結構應有利於形成群體的合力，減少內耗。

..............................