銷售管理指引實務(doc 39頁)

銷售管理指引實務目錄：
一、銷售管理架構建設指引
二、銷售渠道管理指引
三、銷售團隊管理指引
四、銷售人員管理指引
五、銷售費用管理指引
六、銷售管理流程指引

銷售管理指引實務內容提要：
分公司銷售管理部：貫徹落實總公司銷售管理管理製度和規定，對所轄機構銷售進行有效管理。結合當地市場情況按現有渠道製定差異化銷售政策，推動渠道業務的計劃達成，對銷售人員和銷售團隊進行管理，對銷售的各項指標的達成負責。
崗位職責：
1、團隊管理崗
? 細化分公司團隊管理辦法和考核方案；
? 細化分公司銷售薪酬方案
? 負責銷售團隊的組建、異動、裂變、重組的審批；
? 負責團隊日常管理的監督和考核；
? 負責團隊銷售計劃的製定及達成；
? 細化分公司銷售人員的招聘、引進的管理辦法和流程；
? 細化銷售人員管理辦法和考核方案；
? 負責規劃銷售人力編製，監控銷售人力的動態；
? 負責銷售人員異動和離司管理；
? 負責銷售人員的職級確定、升降管理；
? 負責營銷員的管理
? 負責定分公司年度銷售培訓計劃方案；
? 負責組織落實培訓方案，評估培訓效果；
? 督促考核三、四級銷售培訓工作；
? 負責製定銷售激勵方案並組織實施
? 負責銷售宣傳和報道工作
? 負責銷售氛圍的營造和勢氣的調動
2、營銷規劃
? 製定分公司新利体育取现 規劃和方案；
? 製定分公司銷售管理製度，細化總公司各項管理辦法；
? 負責組織落實營銷方案推動、跟蹤及反饋；
? 負責製定分公司銷售激勵方案，組織並實施；
? 負責審批三、四級機構的各項管理辦法；

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