銷售隊伍的建設與管理(ppt 101頁)

銷售隊伍的建設與管理目錄：
一、 組織結構設計及崗位設置
二、 目標管理
三、 員工激勵
四、 團隊建設

銷售隊伍的建設與管理內容提要：
組織結構設計的目標：
始終如一、高水準的服務及產品 ——顧客滿意
營業額、利潤
在適當的時段內，將適當的人安排在適當的崗位上
什麼是目標管理：
管理者依據團隊或員工的職責分解或設立目標，然後積極提供資源幫助團隊或員工達成目標，事後，管理者以原訂目標與實際執行成果相核對，進行團隊或員工的績效評價。
確立崗位工作目標程序：
總經理作中期目標計劃
部門經理或銷售經理向員工說明公司工作目標
員工草擬自己的崗位工作目標
銷售經理與員工一起討論工作目標
確定工作目標
明確目標考核標準

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