工業品銷售管理過程用人的七個致命現象(doc 7頁)

工業品銷售管理過程用人的七個致命現象內容提要：
　　相當多的工業品代理公司是合夥公司，多個合夥人的意見或者利益總有衝突的時候，衝突的結果是很容易最後讓什麼都不懂的人走上領導崗位，這種公司的用人標準往往是聽話就好。因為關係製衡的一個要點是標準的多元，很容易從銷售額來要求公司領導，而忽略了利潤指標、客戶質量指標（客戶滿意度、客戶持續交易率、客戶數量等）。
　　傀儡的一個重大代價就是造成公司對內管理混亂，對外不能處理與客戶的良性關係，長此以往容易造成公司欠帳，使公司業績在一段時間之內處於上升勢頭，而一段時間之後就會出現業績下滑，費用上升的困境，人心浮動，各種問題幾乎是同時呈現出來。問題結成結了。
　　無能上無能者的通行證，盡管此時如果從盈利角度衡量的話，這個人是要下台的，但是隻要老板的容忍，那麼花再多錢取得業績的成長都是可以被認可的。
　　為了替自己找到代言人，一般情況下，這種人對下級容易扶植幫派，對提出不同意見的人不會容納很久，所以，這種公司容易形成兩派：一些人走了，一些人留了下來。
　　而管理的主要表現就是大聲訓斥、取消獎金。從來沒有真正從戰略或者策略上給下麵指明出路，在具體做事方法上給下邊進行切實指導，很多應該在以往自己的經驗中犯的錯誤不在規章製度上明確下來，而是做一天罵一天，出了問題就罵娘，發生事故就扣錢，大小都扣，就是到了自己這裏就嘎然而止，對別人是無限責任，對自己是有限責任，好象公司問題與領導無關，領導隻是來享受成就的，這不是領導這是獨裁者。

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