區域銷售經理的管理(doc 7頁)

區域銷售經理的管理內容提要：
培訓就是對銷售必然用到和可能遇到的知識進行填鴨式的係統學習。很難想象，一位沒有經過培訓、不懂銷售的門外漢，讓他來做汽車銷售，必然是瞎子摸象，無頭蒼蠅，最終是傷痕累累，甚至是失敗。而對區域銷售經理的培訓，就可以起著事半公倍的作用。
1、 接待禮儀培訓 ： 中國有“禮多人不怪”的說法，恰當的禮儀言行，可以給人留下深刻的印象。其實禮儀培訓，銷售人員學禮、守禮（如《員工手冊》），是一中很有效的精神管理。
2、 產品知識、專業銷售技巧的培訓 ： 由技術部負責對批量生產的各改裝車型，對區域銷售經理進行係統的培訓，確保區域銷售人員對改裝車的專業詞的統一了解、統一名稱、統一溝通，各係列車型對外公布的技術參數熟練掌握；由銷售汽車專家從理論、實踐兩個方麵，將汽車銷售技能技巧傳授給區域銷售經理，使區域銷售經理的銷售技巧不斷補充升級，最終帶領銷售業務人員實現銷售目標。

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