怎樣銷售研華EC產品(ppt 38頁)

怎樣銷售研華EC產品目錄：
一、產品
二、選擇研華嵌入式電腦意味著
三、證明
四、知識
五、溝通技巧
六、銷售技巧
七、銷售品牌產品步驟
八、EC產品銷售特點
九、研華EC產品銷售基本要領
十、Stepone：搜尋潛在客戶
十一、Stepone：搜尋潛在客戶需要的能力
十二、Stepone：收尋潛在客戶
十三、Steptwo：找到對的客戶
十四、Stepthree：徹底了解客戶需求

怎樣銷售研華EC產品內容提要：
銷售技巧：
有效的識別客戶需求
贏得客戶的尊敬與信任
給客戶最佳解決方案
有效掌握完全資訊
平衡能力
化解阻礙的能力
達成業績目標的能力
EC產品銷售特點：
客戶在研發階段決定采用－非常理性的采購行為
客戶最需要的是為他解決問題－客戶並非什麼問題都已經解決，就“等”著你送去一塊板。
最有效的銷售方式－Sales與客戶密切的溝通
結論：業務員的精神、知識、技能、資源利用能力是決定成敗的關鍵！

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