金牌銷售員的銷售話術之主顧開拓話術(ppt 22頁)
金牌銷售員的銷售話術之主顧開拓話術(ppt 22頁)內容簡介
金牌銷售員的銷售話術之主顧開拓話術內容提要：
以信為媒，架設溝通橋梁：
在與客戶接觸之前，應該把材料發送到客戶那裏投石問路。這
個材料，可以是電子郵件，可以是信函，也可以是其他的一些產品
說明。
呼籲、先寫封信有助與你，當你再打電話時，對可戶而言，你
已不再是個完全的陌生人。
在給客戶發送材料的時候，是不是可以把所有的報價單、產品
質量證明、彩色外觀圖片、工藝製作流程、同類企業產品對比說明
等等，都一下字寄過去呢？
不能。一是為了郵資考慮。而是為了與拍板人見麵考慮——如
果你把資料都寄給對方，那會出現什麼情況呢？
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