某汽車工業公司大客戶戰略性銷售管理(ppt 71頁)

某汽車工業公司大客戶戰略性銷售管理目錄：
一. 何謂戰略性業務開發？
二、確定戰略機會與目標
三、主要戰略 –聯盟、資源分配 ,接觸戰略
四、接觸戰略---高層銷售技巧
五、認識購買者的需求感受---購買者反應模式
六、影響行為方式---調整你的行為方式
七、大客戶戰略開發總計劃---戰略匹配度,關係狀態

某汽車工業公司大客戶戰略性銷售管理內容提要：
戰略性業務發展的關鍵概念：
戰略性業務發展包括銷售，但幾乎在每個方麵都超越銷售。戰略性業務發展由戰略性思維，特別是麵向未來的思維來驅動。成功的業務經理是能夠超越現將和現在而思考和計劃的人。戰略性業務發展是高於一切的、長期的業務途徑
戰略性業務發展的實施涉及執行戰術，用以進一步發展那些已被設計的戰略。戰術變得極為重要，因為它們對現在及未來都有意義
負責戰略性業務發展的銷售人員是業務經理，他為自己的組織和客戶未來的成長作貢獻，使它們的目標有一定程度重合或交織。為了取得成功，業務經理必須從客戶的角度來思考，同時考慮自己和自己組織的目標

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