營銷副總成功必備手冊(ppt 107頁)

營銷副總成功必備手冊目錄：
手冊一、命運定律……第3頁
手冊二、模式定律……第9頁
手冊三、快速成長定律、第15頁
手冊四、機會定律……第23頁
手冊五、戰略定律……第38頁
手冊六、銷量定律……第48頁
手冊七、管理定律……第56頁
手冊八、業績定律……第74頁
手冊九、成功定律……第86頁

營銷副總成功必備手冊內容提要：
定律：弱勢企業戰勝強勢企業的秘訣就在於找到行業的“戰略轉折點”，從而使強勢企業的“規模優勢”變成“規模包袱”。
當TCL進入彩電行業時，TCL沒有任何優勢。但是，TCL的切入點恰恰是當時最新型的大屏幕彩電。TCL給消費者的印象是：其他彩電企業是普通彩電的老大，而TCL則是大屏幕彩電的老大。正因為TCL找到了彩電行業的戰略轉折點，才能夠後來居上。因為隻有戰略轉折點才能夠使強勢企業的規模優勢變成規模包袱。 每個行業每隔一段時間必然出現一次戰略轉折點，弱勢企業改變命運的機會就在於戰略轉折點。否則，隻有耐心等待強勢企業自己犯錯誤。
定律：營銷是個“害人”的職業。一個營銷模式的生命周期隻有3～4年，因此，一位營銷老總在一家企業的生命周期通常也隻有3～4年，除非你在3年內有脫胎換骨的變化。
中國經濟是追趕型經濟，中國經濟的特點是跨躍式發展。因此，中國市場每隔3～4年就發生一次質的變化。環境變了，一切都得變。以前成功的營銷模式在新環境下可能失效。因此，如果每隔3～4年不做一次主動的自我調整，就會在市場的壓力下被迫調整。 一個人最難做的事是突破自我，調整別人很容易，調整自己很難，調整已經有感情的部下和經銷商更難。因此，最好的辦法是早日讓賢，當別人來調整吧。

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