IBM Think Pad體驗中心體驗式銷售技巧(ppt 41頁)

IBM Think Pad體驗中心體驗式銷售技巧目錄：
一、職業定位
二、體驗式銷售技巧
三、角色演練

IBM Think Pad體驗中心體驗式銷售技巧內容提要：
銷售技巧的內容–有關銷售的錯誤定位：
銷售不是一股腦的解說商品的功能。
---因為，顧客不會明示他們的需求，請用你的直覺去判斷
銷售不是向客戶辯論、說贏客戶。
---客戶要是說不過您，但他可以不買您的東西來贏您。
銷售不是我的東西最便宜，不買就可惜。
--- 若是東西因為便宜才能賣掉，那麼，賣掉的原因是生產單位有效控製
成本的功勞，不是銷售的努力。如果您沒有便宜的東西能賣的時候呢？
銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的餘地。
--- 沒有互動，怎麼可能掌握客戶的需求呢？
銷售不是隻銷售商品，
--- 因為客戶對您有好感，才會信任您所說的話。

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