十大經典營銷案例彙總(doc 34頁)

十大經典營銷案例彙總內容提要：
案例主體：北京統一石化有限公司
市場地位：市場趕超者
市場意義： "多一些潤滑，少一些摩擦“的成功有其曆史背景的偶然性，但
從統一調整自己的市場定位及產品結構這一”蓄謀已久“的戰略來看，它又是必
然的。高端市場，本土企業心中的痛，統一有廣泛的示範意義市場效果： 2003 年1 月至6 月，統一SG以上級別的潤滑油銷售量占企業全
部產品的40％，上年同期隻有14％；SF以下級別潤滑油的銷售從上年同期的23％
降至15％。統一潤滑油2003年實現銷售12億元的目標已經完成，今年的目標鎖定
為20億元。
案例背景： 2002 年，中國汽車保有量超過2100萬輛，而在未來五年內，中
國汽車保有量將達到5000萬輛，車用潤滑油品的需求量劇增。在需求量逐年上升
的同時，用油檔次也將實現跨越式發展。到2005年，高端用油占整個車用油的比
重將上升到48％左右。
而中國現在有４５００家潤滑油工廠，這些潤滑油廠的產品級別非常低，生
產的產品以中端和低端為主，很少有高端產品，國內4500家潤滑油廠生產的高端
用油總銷量隻占目前高端市場的20%.其它80% 高端市場都被美孚、殼牌等國外品
牌所占據。排名在前五名的品牌在高端市場份額也不過占２％到５％。在這種市
場環境中，突破高端，成為國產潤滑油能否在明天立足的關鍵
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