教你做一個快樂的技術型銷售(doc 25頁)

教你做一個快樂的技術型銷售內容提要：
最近今年，教育產業化了，大學擴招了，當然大學生也像白菜一樣不值錢了。看電視新聞裏麵，是個招聘會就人滿為患，很多大學生能夠把簡曆塞到HR的手裏而沒有被人家當場退回十分感恩戴德了。我在上海，知道有些大學生在快畢業的時候到處找機會實習，甚至不要求薪水，就是為了給用人單位留下一個吃苦耐勞的好印象，實習期後能夠有更大的機會留下來。本科生尚且覺得自己象白菜，大專及其以下就更沒有安全感了，簡直看不到活路。
在這種惡劣的大氣候下，有一些XDJM在多次投報自己心儀的崗位未果的情況下，不得不退而求其次，瞄上了銷售這個“進入門檻比較低”的行當^_^，因為很多人覺得，是個人就能做銷售，更本不需要什麼專業知識和技巧。還有一些小夥子，大概是電視劇看多了，以為銷售就是陪著客戶卡拉OK泡小姐，風光風流還輕鬆，看身邊做銷售的朋友好像一般也比其他崗位多，就十分地向往這個崗位啦。對於出於以上這些原因以及其他一些對銷售不甚了了的朋友，我想先潑他們一盆冷水。
對很多職業來說，足夠的智商是前提條件，往往也是充分條件。比如，智商不到120的，我想最好不要去做程序員；智商超過120並且受過專業訓練的，就應該具備了做程序員的基礎――當然，120這個數字是我瞎猜的，不一定準確^_^。然而，對於銷售來說，足夠的智商是前提條件，卻不是充分條件。要想吃這碗飯，你必須具備高於人群平均水平的情商，否則就趕快換工作吧，否則就要準備吃幾年大苦頭來繼續這份工作。

..............................