目標新利体育取现 戰略培訓教案(ppt 34頁)

目標新利体育取现 戰略培訓教案目錄：
一、市場細分的理論依據
二、牙膏市場的利益細分
三、市場集中化
四、無差異營銷
五、差異性營銷
六、密集型營銷
七、有效的差異化

目標新利体育取现 戰略培訓教案內容提要：
市場細分的概念：
市場細分就是根據消費者的不同需求或不同特性，按一定的細分變量把整體市場分割為兩個或兩個以上的消費者群。
原因：企業資源有限+顧客需求的異質性+顧客需求的可歸類性
過程：分割+整合
實質：按消費者的不同購買需求和欲望來劃分消費者群，而不是通過產品的分類或主觀的願望來細分市場。
市場細分的原理與理論依據：
市場細分就是“同中求異，異中求同”地劃分顧客群體的過程
1. 同質偏好
2. 分散偏好
3. 集群偏好

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