營銷人員職業素質與技能經典課件(ppt 33頁)

營銷人員職業素質與技能經典課件目錄：
一、娃哈哈的成功要素——營銷致勝
二、原一平的銷售箴言
三、銷售人員必須知道的三件事
四、銷售人員的素質
五、追求成長的自我概念
六、積極的心理態度
七、改變外在之前應先改變內在
八、否則，就會影響銷售業績
九、培養個人魅力
十、銷售人員招聘

營銷人員職業素質與技能經典課件內容提要：
娃哈哈的成功要素——營銷致勝：
創業之初，娃哈哈有過諸多“出奇製勝”的營銷傳奇，比如“一夜攻克廣州”，“15萬元打開鄭州”。
這些年來，他每年平均有200多天奔波在外，忙得“頭發都沒時間理”，一年下來隻能去探望一次同住杭州的老母親。
“指到哪，勝到哪，所向披靡”，宗慶後如此形容自己建立的這支營銷隊伍的戰鬥力，“別人都有些怕我們的呢” 。
農村包圍城市。
娃哈哈的營銷策略廣受國內業界矚目。目前，公司在全國21個省、市、自治區建有50多家全資或控股子公司，形成了一個密如蛛網、滲透力極強的營銷體係，公司董事長宗慶後因此被稱作為最神奇的市場“編網大師”。而以高技術為平台的信息化管理的廣泛應用為這張市場巨網構築了靈敏的觸角。早在前些年，娃哈哈各地生產性分公司、各省市銷售分公司就與杭州總公司建立起暢通的計算機聯網。2002年開始構建與所有一批商之間滾動即時信息的電腦網絡，2003年又逐步延伸至二批商。進而為娃哈哈飲料王國準確的市場研判和靈活的騰挪提供了一個科學、完整的信息體係。

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